宁夏红寺堡消费扶贫拓宽脱贫致富新思路

受新冠肺炎疫情影响,宁夏回族自治区吴忠市红寺堡区的农产品滞销、积压。得知消息后,福建省德化县援宁干部积极行动,及时与红寺堡区的葡萄酒庄负责人对接。通过工作群和朋友圈发动德化县中医院职工及朋友,积极参与到消费扶贫行动中,拓宽红寺堡区农产品销售渠道。

一万件侨批捐赠岭南金融博物馆他们历经近30年收藏近12万件侨批 将陆续无偿捐出

在接受记者采访时马娅说,麦保尔先生作为一个土生土长的广州人,是一个集邮大家,上世纪90年代初调到电信系统,在汕头工作期间,偶然发现了侨批。当时侨批还被当作邮品中的“实寄封”来看待,并没有什么人特别关注。麦保尔却敏锐地发现,这种东西和寻常实寄封有明显的差别,于是通过自己合作的邮商、网络等资源,开始大量收集。大约到2005年左右,他收藏的侨批已经达到了9万多件;从2005年到2008年,又增加收藏了2万多件;之后又有些零散的收集。目前,这批侨批的总量近12万件。

果酸其实能从源头抑制轻度的痤疮,改善皮脂腺增生导致的出油过于旺盛、毛孔堵塞,因此果酸换肤是改善油皮、痘痘肌的利器。但果酸换肤美容都不是永久性的效果,想要持续彻底控油,还是要改变日常习惯。

马娅表示,麦保尔先生历经近30年收藏了近12万件侨批藏品,将陆续根据麦保尔先生的遗愿全部无偿捐赠给国家。

三、还有什么控油方法

侨批又称“银信”,指海外华侨通过海内外民间机构汇寄至国内的汇款暨家书,是一种信、汇合一的特殊邮传载体,主要分布在广东、福建、海南等地,约在清代出现,一直延续到上世纪70年代,随着邮政汇款的兴起,才退出历史舞台。

另外,孩子王的门店均以直营为主,仅承包部分柜台给供应商,据招股书显示,2019年末时,公司已有352家直营门店,在募资金额中将有63%用于全渠道零售终端建设,预计将在3年内再新增300家门店。

据悉,岭南金融博物馆位于广州市越秀区西湖路流水井大街29号庐江书院旧址,占地面积约1900平方米,建筑面积约2300平方米,属广州市文物保护单位。岭南金融博物馆以“先行、担当与创新”为主线,共分为货币、银行、传统金融、证券、保险、对外金融、广州金融等七大展厅。在空间范围上,以“岭南”作为最大地理空间,包括广东、香港、澳门、海南、广西等区域;在时间范围上,上限最早追溯至南越王先祖政权建制之时,下限至2018年,宏观展现与岭南金融有关的重要史实、事件、人物及相关文物等,为华南地区首家综合性金融博物馆。

值得一提的是,由于基本通过与品牌供应商或区域代理商合作,进行产品经销或代销,营收占比最大的母婴商品销售业务是孩子王毛利率最低的业务,9成以上的营收占比却只能贡献7成以上的毛利。

只不过与爱婴室平均门店占地600平的面积相比,孩子王采取的是大店经营模式,平均门店占地约2700平米,最大门店占地达到7000平面,但随之而来的也是更高昂的租赁人本和人力支出。

孩子王与爱婴室(603214.SH)的经营模式几乎完全一样,通过商品销售、体验活动等吸引会员注册,再通过亲子互动活动、按摩授课等母婴服务加深用户粘性。

近9成营收依赖会员,大门店成本挤压利润

因此,2020年上半年由于线下门店关闭以及线下活动无法举行的影响,孩子王的情况应该并不乐观,对比来看,爱婴室一季报时净利润已经转为亏损,经营现金流量净额同比下降9成以上。

汪建国的资本游戏,高瓴、腾讯、陆正耀作陪

文:广州日报全媒体记者 卜松竹

就主营业务来讲,孩子王还是通过与供应商进行合作,上架相关产品及服务来赚取收入。而即使营收占比连续下降三年,母婴商品销售占比依然高达89.91%,其余母婴服务、供应商服务等还在“萌芽期”。

馆方表示,此次捐赠的藏品时间跨度大、内容丰富,填补了原藏品类别中部分地区性藏品的空白,能更全面和深刻地反映华侨移民史、创业史及广大侨胞对所在国和祖国经济社会发展所作的贡献,有着深刻文化内涵和较高的研究价值。

中国人传统的“眼见为实”心态加上线下付费活动、乐园项目的不可替代性,即使在90后成为生育主力军后,线下门店依然是最容易产生消费的场景。虽然门店收入占比在逐渐向更便捷的扫码购倾斜,但整体门店收入依然常年占据95%以上营收。

但是,结合以往数据来看,2016年以前公司处于亏损状态,直到“二胎政策”实施,人口红利使得孩子王转亏为盈,但由于政策效应不如预期,人口红利迅速流失之后,孩子王净利润的增速也已经开始出现明显的下滑。

马娅说,当年到东南亚、美洲等地闯荡的华侨,一点点地积累,并通过侨批将大量的银钱寄回国内,为家庭、家族、家乡的建设作出了不俗的贡献。借助侨批,可以让更多的后人了解中国劳工重信用、爱国家、爱家庭等价值观,“这些人太了不起,去描述和诠释这件事本身就是很有意义的一件事”。

孩子王诞生在江苏,并以此展开辐射,2019年华东、西南、华中三大区域营收占比均以超过10%,合计贡献80%以上营收,不过即使如此,孩子王最主要的市场还是集中在华东地区,仅华东地区营收占比就达到54.24%。

马娅表示,麦保尔先生生前与饶宗颐先生谈及侨批,得到饶宗颐先生的鼓励和支持,并邀请好友曾俊钊一起,协助整理这批庞大的侨批藏品,共计整理了大约7万件。其中整理到3万多件时,汕头侨批馆就要开馆,于是他们捐赠了录制了4.3万多件侨批的32张光盘给馆方,成为汕头侨批文物馆重要的馆藏资料。目前,庞大的整理工作仍在进行。

截至2019年末,孩子王共有352家直营门店,换句话说,从门店数来看,孩子王已经进入行业前4%,2019年孩子王营收达到82.43亿,归母净利润达到3.77亿。

皮肤的油脂其实是一种类似于角质层的屏障,适量的油脂分泌能平衡皮肤水分流失,还可以保湿。但是过度出油,就显得油腻了,还会长痘。而果酸换肤会加快角质细胞的更新速度,酸的成分也会和油脂中和,适当的浓度可以短暂性地控油。

岭南金融博物馆馆方表示,这将是建馆以来接受数量最大的一批捐赠。

值得一提的是,在孩子王的股东中还出现了高瓴投资和腾讯等公司的身影,目前高瓴资本(HCMKW)和腾讯分别持股12.49%、3%,位列第二和第九大股东,而据天眼查显示,第十大股东福建优车投资合伙企业(有限合伙)的背后是黎辉和陆正耀这一对投资搭档,若孩子王顺利上市,刚刚卖掉神州租车的陆正耀又将迎来财富收割季。

事实上,说起孩子王就总也离不开背后的资本大佬汪建国。

马娅说,自己和麦保尔先生都是上世纪70年代入党的中国共产党党员;两人的父辈都是上世纪40年代入党的党员;家族中爷爷、姥姥、姥爷、姥姨丈都是1926年的党员。麦先生之前收集侨批,就是为国家、为广东保存一批珍贵的历史资料,保留华侨艰辛奋斗的个人生活史。庞大的收藏品,他从未卖过一件,生前的计划就是在合适的时机,捐赠给国家,可惜在生前未能来得及完成。马娅表示这次的捐赠目的,一方面是为了完成麦先生无偿捐赠的遗愿;另一方面,是为了让具有金融和历史意义的侨批,得到更好地保存和研究。岭南金融博物馆也将对此批捐赠的侨批开展深入的整理和研究工作,并通过展览的形式向观众讲述侨批的历史。

果酸换肤有暂时性的控油效果,但想要更好控制油脂分泌,最好从雄激素入手,这是最根本的。去医院开药类似维生素B6的药物,就会缓解皮肤出油。另外就是饮食,含维生素B6的食物长期食用,会调节刺激油脂分泌的雄激素。当然最基本的就是清洁,油性皮肤也是不能过度清洁的,角质层被大量破坏的话,油脂平衡分泌会很混乱。

果酸换肤最大的作用是用酸通过化学作用剥脱角质层,使肌肤焕然一新。但随着老旧角质层地脱落,黑头、粉刺、痘痘痘印、红血丝等都会明显改善。肌肤表面的瑕疵经过果酸换肤后都有特别直观的改变,色斑和色沉现象也有改善效果。

最高光的时期,五星电器甚至将130多家卖场开到了全国50多个城市,但最终迫于国美和苏宁的压制,2016年后汪建国出售了五星电器的股权,开始转向投资的生意。

从孩子王的官网来看,其目标定位也是“一站式满足0至14岁孩子及准妈妈的各项所需”,2018年时,少数母婴连锁店就已占据线下市场7成以上份额,而在这些母婴连锁店中,市场集中度又十分分散,近半数连锁品牌门店数量小于5家,100家以上门店占比仅4.12%。

而这也是母婴市场的普遍状况。早期的母婴市场主要由奶粉、纸尿裤等刚需产品构成,即使目前,孩子王的母婴商品中奶粉和纸尿裤占比依然接近70%,再加上零食辅食、洗护用品等近年扩大的市场需求,2019年孩子王前四大商品占比达到83.55%。

正如前面提到的,孩子王的定位类似于一家连锁超市,只是更兼具母婴品类的专业性,因此孩子王本身并没有配置品牌及生产线,即使在拥有会员大数据后自主或合作设计开发了洗护用品、车床、内衣纺织、玩具等多个单品,但也都是寻找OEM工厂进行代工,且营收占比微乎其微。

而在销售费用中,孩子王2019年工资性支出和商场租赁费分别达到6.69亿、5.56亿,对比爱婴室来看,后者门店数也已达到297家,但其租赁费用和人工成本只有1.82亿和1.92亿。

麦保尔先生与马娅女士一直致力于慈善公益事业,累计捐赠人民币超7000万元。出于对侨批历史文化的保护,麦保尔先生历经近30年收集了大量反映海外侨民史的侨批近12万件,并于2004年向汕头侨批文物馆捐赠了录制的4.3万多件侨批的光盘资料,为汕头侨批文物馆馆藏建设作出了重要的贡献。

岭南金融博物馆运营方负责人叶军表示,目前博物馆馆藏约8000件藏品,日常展出的约800件。也就是说,马娅、麦保尔伉俪的此次捐赠,让这家广州最年轻的博物馆之一(2018年12月开放)的藏量猛增。叶军表示,岭南金融博物馆将深入挖掘侨批背后的历史文化,通过举办侨批专题展览等方式,做到“见物、见人、见精神”,充分发挥和利用好这批史料的价值和作用,认真讲好岭南金融故事。

2018年开始,孩子王开始推出付费黑金PLUS会员,截至2019年末,公司黑金会员数超过70万人,同时会员总人数超过3300万,较2016年末时已翻了一倍,其中活跃会员约为1000万人。

2017-2019年,孩子王销售费用分别为11.83亿、13.58亿和16.23亿,虽然随着营收规模的增加,期间费用占比有所下降,但从净利润增速放缓来看,期间费用对利润的挤压也是显而易见的。

除了孩子王,汪建国还曾投资过汇通达、好享家等企业,据公开资料显示,目前这三家公司总估值超过500亿。

2012年,孩子王在南京设立,在此之前,汪建国的创业史以五星电器最为知名,上世纪90年代,设立于南京的五星电器很快成为本土第四家家电连锁企业,在南京的地盘上与国美、苏宁展开争夺。

人口红利消失,净利润增速明显下滑

侨批具有金融和历史意义

并且,报告期内母婴商品销售毛利率呈现不断下降趋势,除了奶粉基本维持平衡外,其余三大产品毛利率均有不同幅度的下降,其中洗护用品降幅最大,达到6.23%,而这也是孩子王净利润增速放缓的原因之一。

世界已知最大的个人侨批收藏

江苏博思达企业信息咨询有限公司(以下简称:博思达)以28.35%的持股比例为公司第一大股东,而博思达又是汪建国100%控股的公司,同时,汪建国参股的南京子泉投资合伙企业(有限合伙)也持有公司4.84%股权,因此,汪建国毫无疑问成为孩子王的实际控制人。

而孩子王的收入也依赖着会员消费,公司营收占比最大母婴商品收入中98%以上来自会员消费,换句话说,2019年孩子王整体有88%以上的收入来自会员,同时在孩子王的第二大收入来源母婴服务业务中,收费会员收入也从610万增加到9716万,占比增长到36.85%。

二、果酸嫩肤控油成果怎么样

Author: delpuplaw.com